“累了困了就喝东鹏特饮”，但如今随着功能饮料在全球范围内品类日趋多元化，竞争加剧，严重依赖大单品的东鹏饮料的增势也逐渐露出疲态。经历了三年的高速增长后，从2022年上半年开始，东鹏饮料的营收增速慢了下来。

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过度依赖大单品 东鹏饮料增长乏力

【资料图】

2022年10月27日，东鹏饮料发布了前三季度业绩报告，报告显示，前三季度营业收入为66.44亿元，同比增长19.50%、归属净利润为11.66亿元，同比增长17.01%、扣非净利润为10.64亿元，同比增长10.21%。

虽然相比于2021年同期，东鹏饮料的上述三项指标均实现上涨，但相较于2021年同期东鹏饮料营业收入增速为37.51%、归属净利润增速为41.47%、扣非净利润增速为37.95%，其增长速度已经明显放缓。

资料显示，东鹏饮料的主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、东鹏加気、陈皮特饮、包装饮用水等，但其营收严重依赖东鹏特饮。2022年前三季度，东鹏特饮实现收入63.92亿元，占总营收比例由2021年前三季度的94.46%进一步上升至96.36%；其他饮料的占比由5.54%降低至3.64%。

不过，能量饮料也是一把“双刃剑”，既是东鹏饮料的营收支柱，也会给东鹏饮料带来隐忧。

由于消费场景比较固定，东鹏特饮的消费群体也很清晰，那就是针对司机等体力劳动者补充能量，在人们的印象里，东鹏特饮不属于日常饮料。精准定位下沉市场部分特定消费群体需求以实现快速增长的同时，这也成为了东鹏饮料发展的“围城”。

这两年，为了摆脱刻板印象，东鹏饮料也在努力实现产品多元化，寻找除能量饮料之外的第二增长曲线。

市面上热门的饮料类型，东鹏饮料也都做过。比如0糖气泡水、柠檬茶，2021年东鹏特饮甚至还做过咖啡，推出“东鹏大咖”，以及专门针对女性的能量饮料等，但水花都不算太大，至今为止还没有收益特别明显的产品。

多元化进展不力，东鹏饮料又将精力集中于建立销售网络，提升产品曝光力及消费者触达能力，2022上半年末，其经销商数量从2021年底的2312家增长至2590家。

但或许是市场对“销售天花板”的质疑，不仅业绩告别高增长，东鹏饮料的股价也从高点一路下滑。从市值来看，东鹏饮料最新市值为702.14亿元（截至2月8日下午15:00）。但是在刚上市时，公司股价在2021年7月7日最高涨至282.7元/股（前复权），总市值达1130.8亿元。一年半左右时间内，东鹏饮料的市值已蒸发了超过400亿元。

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东鹏饮料 下场电解质水

电解质水，已经成为如今的饮料趋势之一，原本只在小众领域内流行，消费场景多集中在运动、健身等场景，后来逐渐扩容至日常生活场景。而疫情以来电解质水热度的持续攀升也让这一细分市场迎来了全新的机遇。

随着防疫政策的调整，电解质饮料莫名成为国民疯抢的防疫物资之一。东鹏饮料在这个新风口迅速切入，1月10日，其公司新产品“东鹏补水啦”正式上市。

据了解，目前“东鹏补水啦”西柚口味共有555mL和1L两种规格，零售定价分别为4元和6元。前者规格切入主流，后者则是目前市场上规格最大的电解质饮料。两者不同容量的包装赋能场景扩容，灵活匹配跑步、打球、爬山等运动场景与工作、生活、游戏等生活场景。

作为功能性饮料巨头的东鹏饮料，依托其250万终端，推出电解质水，或将对宝矿力水特、外星人、尖叫等品牌占据的市场带来不小的冲击。

东鹏饮料下场做电解质水，其实并不算突然。

东鹏饮料集团副总裁蒋薇薇今日在接受采访时表示：“我们想做电解质水已经有两三年的时间，在去年7、8月份技术上已经基本准备好，原计划在2023年的三月底、四月初的时候推广新品，不过随着疫情政策调整，电解质水市场火热，我们也快速调整，使这款新品提前三个月上市。”

有专业分析人士指出，东鹏饮料此次进军电解质水市场固然有满足消费者需求的意图，从产品层面看，也是东鹏饮料产品多元化战略的延续。

凭借着强大的数字化营销能力与渠道力，以及1.5亿消费者、2600多个经销商和约260万家终端门店，东鹏饮料能否将线上线下优势结合，抓住这一消费风口，缓解业绩增长乏力这一难题？还要看东鹏饮料未来能够催生出多强的创新力。

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